Hoe zorgen we dat we de mentale beschikbaarheid vergroten van B’tween en B’tween Zero bij zoveel mogelijk Nederlandse consumenten? Met die uitdaging gingen PauwR en VUUR aan de slag. Benieuwd naar onze strategie en resultaten van de campagne? Je leest het in deze case.
B’tween maakte de afgelopen jaren een sterke groei door. Mede dankzij toename in distributie, maar vooral door de ‘value for money’-propositie: een merkproduct voor een private label prijs. Hero voerde marktonderzoek uit om de groei voort te zetten. Dit bracht Hero de volgende inzichten:
Hierop inspelend bracht Hero begin 2019 B’tween Zero op de markt; een nieuwe variant van B’tween zonder toegevoegde suikers. Vervolgens bracht het merk in samenwerking met PauwR en VUUR het vernieuwde B’tween productportfolio onder de aandacht met de campagne “Ben je niet iets vergeten? Niemand de deur uit zonder B’tween!”.
Als digital partner was PauwR nauw betrokken bij iedere stap in het campagnetraject. Hierdoor ontwikkelden we het campagnemateriaal met een digital-first mindset. Daaruit kwamen de volgende creatives voort:
De theorie van Sharp vormde een belangrijke basis in het campagnemateriaal. Wil je meer weten over deze merkgroei strategie, lees dan deze blog!
We communiceerden de boodschap op alle kanalen op dezelfde wijze. Zo realiseerden we synergie tussen de kanalen en werd de herinneringswaarde gemaximaliseerd. Een grondige analyse van duizenden publishers en content creators resulteerde in een whitelist die ons verzekerde van superieure Display en YouTube plaatsingen en volledige brand safety.
We stuurden campagne-overkoepelend bij dankzij waardevolle inzichten van brand lift studies. Dit alles resulteerde er uiteindelijk in dat de campagneresultaten de prognoses verpletterden.
Met deze case tonen we aan dat digital een meer dan volwaardig alternatief is voor TV. Van strategie tot creatie zijn PauwR en VUUR bij de case betrokken, waardoor deze alle benchmarks vermorzelde en een meer dan waardevolle bijdrage leverde aan de succesvolle introductie van B’tween Zero (*). De kracht van deze toonaangevende campagne fungeert inmiddels als blauwdruk voor toekomstige productlanceringen bij Hero.
(*) = Jaarlijks worden in de wereld 21.000 nieuwe producten gelanceerd. Van alle nieuwe merken mislukt 52 procent en van alle individuele producten zelfs 75 procent. (Bron: Sjors van Leeuwen – Klant in de Driver’s Seat)
We stuurden campagne-overkoepelend bij dankzij waardevolle inzichten van brand lift studies. Dit alles resulteerde er uiteindelijk in dat de campagneresultaten de prognoses verpletterden.
Wil jij ook een zinderende digitale campagne voor jouw producten of diensten? Of gewoon een maatwerk advies voor jouw online marketing strategie? Bel dan vrijblijvend voor advies of neem contact op met onze senior branding specialist Silvie. Zij inspireert je graag!
McKinsey: Nieuw tijdperk voor FMCG, de 5 belangrijkste ontwikkelingen23 september 2020 - 09:59Zo kiezen consumenten op het juiste moment voor jouw merk!22 september 2020 - 16:39PauwR is wéér Channable GOLD Partner22 september 2020 - 11:37Knallen in Q4, de beste e-commerce tips!21 september 2020 - 13:39