Personal Marketeers
Onze persoonlijke aanpak zorgt ervoor dat jij je kunt richten op je core-business.
Amazon is inmiddels ook in Nederland gelanceerd! Goed nieuws voor retailers natuurlijk, want het gaat hier om een van de meest populaire en gevestigde marktplaatsen ter wereld. Wil jij jouw producten ook op Amazon verkopen? De Amazon Accredited specialisten van PauwR helpen je daar graag bij!
De bezoekers van Amazon zijn al op zoek naar een specifiek product. Het platform speelt hier perfect op in. Amazon maakt het mogelijk om jouw producten op verschillende manieren aan te bieden. Zo kun je ervoor kiezen dat jouw hele assortiment organisch vindbaar is, maar je kunt ook inzetten op advertenties om zo bovenaan in de specifieke categorieën te komen. Verkopen op Amazon kan op twee manieren:
Als je kiest voor Fulfilment by Amazon, verkoop je als merk producten via Amazon. Jij blijft eigenaar van de producten, maar maakt wel gebruik van Amazons opslag, distributie en naamsbekendheid. Het voordeel is dat je als aanbieder weinig arbeid verricht. Je betaalt daarentegen wel voor de geleverde diensten. Kies voor Fulfilment by Amazon wanneer je:
– Je grotere kans wil maken in de strijd om de Buy Box
– Veel (verschillende) producten verkoopt, waardoor verzenden tijdrovend en foutgevoelig is
In dit model maak je als verkoper enkel gebruik van het Amazon-platform. Je distribueert je eigen producten, behoudt maximale controle over je merk en betaalt geen uitvoeringskosten voor orders. Voorwaarde is wel dat je voldoet aan Amazons proceseisen, zoals een snelle levering! Het grote nadeel van Merchant Fulfilled Network is dat je lager scoort dan concurrerende merken die gebruikmaken van Fulfilment by Amazon. In de volgende situaties kun je voor MFN kiezen:
– Je verkoopt op kleinere schaal in een specifieke markt.
– Je hebt kleine marges op je producten
– Je verzendt liever zelf, omdat je bijvoorbeeld zeldzame boeken verkoopt
– Je gebruikt speciaal verpakkingspapier of gepersonaliseerde naamkaartjes
Vaak bieden meerdere verkopers exact hetzelfde product aan op Amazon. De Amazon Buy Box staat rechts aan de zijkant van de productpagina. Omdat er maar één productpagina bestaat, strijden de verschillende aanbieders om de primaire verkoopplek (Add to Basket & Buy Now). De verkoper die deze plek verovert, krijgt vrijwel altijd het order.
Amazon selecteert de beste verkoper op basis van het aanbod dat hij de klant doet. Dat aanbod beoordeelt Amazon aan de hand van vijf criteria:
– Totaalprijs van het product: Product + verzendkosten
– Fulfillment methode: Fulfilment by Amazon scoort het best, omdat ze zo een snelle levertijd kunnen garanderen.
– Klanttevredenheid: Alle feedback telt mee: aan reviews tot feedback over het product en verzending.
– Verzendsnelheid: Snelle verzending scoort beter.
– Voorraad: Je neemt niet deel aan de veiling wanneer het product niet op voorraad is.
Hoe adverteren op Amazon werkt?
“We’ve had three big ideas at Amazon that we’ve stuck with for 18 years, and they’re the reason we’re successful: Put the customer first. Invent. And be patient.”
Jeff Bezos, CEO, Amazon
Vertel je merk- en productverhaal in jouw eigen multi-pagina webwinkel op Amazon! Een Amazon Store is gratis en is beschikbaar voor verkopers die geregistreerd staan. Je hoeft niet te adverteren op Amazon om je eigen Amazon webwinkel te creëren. Zeer interessante om daar tijd in te steken dus!
Voor Amazon geldt: wie het eerst komt, wie het eerst maalt! Het platform baseert haar organische ranking op basis van de actieve periode en beschikbare verkoopdata: hoe meer data, hoe hoger de organische ranking van je product. Tel daar de waarde van de hoeveelheid verzamelde reviews bij op en je hebt een gigantische voorsprong op de concurrentie. Je kunt dus niet snel genoeg beginnen!
Je kunt nu al aan de slag in Duitsland. Amazon is een goedkope en snelle manier om te kijken of er ook in Duitsland een markt voor jouw producten is. Het feit dat Amazon in 2017 in Duitsland alleen al 8,8 miljard omzette, toont de potentie van het platform meer dan aan! Heel interessant dus om daar eens over te sparren met een van onze specialisten!
Onze specialisten hebben jarenlange ervaring op het gebied van feedmanagement. PauwR neemt het technische vraagstuk op zich. Wij exporteren jouw gehele assortiment in een keer naar Amazon. De algoritmes die we gebruiken, werken vervolgens dagelijks de productinformatie bij. Hierdoor blijven de voorraden, prijzen en het assortiment altijd up-to-date!
Amazon baseert de organische ranking op basis van de beschikbare verkoopdata: hoe meer (goede) data, hoe hoger de ranking van je product. Deze data bevat reviews, verzendsnelheid en aantal verkopen. Wie adverteert, verkoopt meer en verzamelt daarmee veel meer data. Wie achterblijft op het gebied van adverteren, verliest veel vaker de strijd om de Amazon Buy Box!